其实在其他很多管理领域也存在这种现象,并且这种现象人为的因素占很大的比重,主要是管理者在政策制定时不懂管理学...
(3)面向用户需求。供应链的形成、存在、重构,都是基于一定的市场需求而发生,并且在供应链的运作过程中,用户的需求拉动是供应链中信息流、产品/服务流、资金流...
销售的曲棍球棒现象主要原因有两个:第一就是销售人员的考核:如按照月考核,销售人员总是在月末想方设法达成最终目...
曲棍球棒效应(Hockey-stick Effect)又称曲棍球杆现象,是指在某一个固定的周期(月、季或年),前期销量很低,到期...
奖金发放时,前两个月的销售额不得低于季度的一定比例,如不得低于40%,下个季度第一个月的销售额不得少于上个季度...
可以从以下两个方面入手:1、考核指标的设计:考核指标应该尽可能客观、全面,反映供应商长期的绩效表现,而不是仅仅关注短期的表现。此外,还应该充分考虑到供应...
如果企业对销售人员的费用发票是按照销售额来进行的,销售人员为了本月多报销费用,他就会提前要客户进货,为了下个月多报销费用发票,他就会把客户的订单推迟,从...
曲棍球棒是打曲棍球比赛用的球棒。曲棍球,又名草地曲棍球,历史最为悠久的奥运会项目之一。名称起源于法语,意思是“牧羊人的棍杖”。世界上历史最悠久的体育项目...
1.为了消除价格折扣政策导致的曲棍球棒效应,可以用保洁公司天天低价的方法。 2.可以采用总量折扣和定期对部分产品降价相结合的方式。 3.对不同经销商采用不同的统...
第二、培养对阅读的热情。阅读可以称之为人们比较常见的一种兴趣爱好。这种爱好自从我们会识字以来就会有的。精美的图画和简洁的文字总能吸引我们去阅读和思考。此...
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